Cobrar R$11.000,00 a mais em um produto pela marca, seria verdade?

Se eu te perguntar quanto vale uma marca, você saberia responder? Pois bem, deixa eu te contar uma história real.

Recentemente, fui dar uma olhadinha nas joias no site da Hermès. Um dos itens mais “acessíveis” que encontrei foi uma pulseira custando R$ 20.500,00. Isso mesmo, esse era o valor de uma pulseira de ouro com um diamante:

IMAGEM: FASHIONPILE.

Aí minha mente jurídica e curiosa foi a mil! Resolvi investigar. Descobri que uma empresa com a mesma qualidade de materiais e acabamento (estamos falando de ouro e diamantes) faria essa peça por apenas R$ 9.500,00.

E olha que não parou por aí:

• Esse preço incluía customização, seguro da peça, entrega e toda uma experiência de compra personalizada.

Então, onde estão os outros R$ 11.000,00 dessa conta?

O PODER DE UMA MARCA BEM POSICIONADA

É exatamente aqui que entra o valor de uma marca. Esses R$11.000,00 extras não são sobre ouro, diamantes ou mão de obra especializada. Eles são sobre status, confiança, exclusividade, desejo. É o preço que as pessoas estão dispostas a pagar para ter o logo da Hermès no pulso.

Agora, e a sua marca?

COMO ESTÁ O VALOR DA SUA MARCA?

Será que seus clientes estão dispostos a pagar a mais pelo que você oferece? E, a sua marca inspira confiança, qualidade e desejo? Ou será que você ainda está preso à guerra de preços, competindo por quem cobra menos?

A REFLEXÃO QUE VOCÊ PRECISA FAZER HOJE

Criar uma marca forte é muito mais do que vender produtos ou serviços. É construir algo tão sólido que o seu nome, sozinho, justifique o preço. Quer um exemplo? Hermès.

Então, a pergunta é: você quer uma marca que seja sua maior fonte de renda ou prefere continuar no anonimato disputando por migalhas?